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據(jù)統(tǒng)計(jì),采購(gòu)成本每降低1元,所獲取的效益相當(dāng)于多銷(xiāo)售5-15元產(chǎn)品。由此可見(jiàn),采購(gòu)成本在很大程度上決定了產(chǎn)品價(jià)格,也可以說(shuō),降低成本便是提高收益,電子商務(wù)也是這個(gè)收益效果的最佳實(shí)現(xiàn)者。
中外商貿(mào)提醒我們,在開(kāi)展電子商務(wù)時(shí),需要注意以下事項(xiàng):
很多時(shí)候,我們寧愿請(qǐng)十個(gè)業(yè)務(wù)員去掃樓,也不肯找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員,其實(shí)這是得不償失的,在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì),大家已經(jīng)很反感面對(duì)面的推銷(xiāo)了,尤其是上門(mén)推銷(xiāo),電話營(yíng)銷(xiāo)的效果也不是很好,但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)卻不一樣,大多時(shí)候,是讓客戶主動(dòng)來(lái)找你,這樣的成功率就非常高了。
SEO,這是一個(gè)很重要的推廣。講得簡(jiǎn)單點(diǎn),就是讓產(chǎn)品的關(guān)鍵詞能在搜索引擎里排到最前面,讓客戶在搜索引擎搜索產(chǎn)品時(shí),能在第一時(shí)間里找到,這就達(dá)到效果了。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣有什么區(qū)別?前者包含后者,前者更多的是曲線營(yíng)銷(xiāo),或許你要有一系列的準(zhǔn)備,全盤(pán)考慮,策劃,布局,你才開(kāi)始做。包括網(wǎng)站策劃,文案策劃,網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等;而后者是直線營(yíng)銷(xiāo),很多可能都是表面就可以做得出來(lái)的,不用太周密計(jì)劃的。比如SEO,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)SEM,還有其它一些付費(fèi)廣告。李嘉誠(chéng)先生說(shuō),取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù),不知道大家能否理解,網(wǎng)絡(luò)推廣更多的是研究“術(shù)”的問(wèn)題,“術(shù)”就是方法、技巧,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更多的是研究“道”的問(wèn)題,“道”就是規(guī)律,道理。比如說(shuō),你想在哪個(gè)平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo),要先研究它的游戲規(guī)則。
其實(shí)他只是想買(mǎi)一個(gè)大氣、漂亮的能裝煙灰的東西;第二個(gè)故事告訴我們,他只是想送一個(gè)東西討女朋友歡心而已。所以我們?cè)诮榻B產(chǎn)品的時(shí)候一定要著重產(chǎn)品內(nèi)涵的描述,如果一味的只介紹產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等,那客戶終將離去。
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